Վերլուծեք, թե ինչ տեսակի գովազդը կարող է ստիպել սպառողներին վճարել դրա համար

Կյանքում մենք միշտ կարող ենք տեսնել տարատեսակ գովազդներ, և այդ գովազդներում կան բազմաթիվ «թիվը կազմելու համար»։ Այս գովազդները կա՛մ մեխանիկական կերպով պատճենվում են, կա՛մ ուժեղ ռմբակոծվում են, ինչը սպառողներին պատճառ է դառնում ուղղակի գեղագիտական ​​հոգնածության և ձանձրույթի առաջացման համար: Այս կերպ, էլ չասած սեփական արտադրանքը վաճառելու մասին, մտավախություն ունեմ, որ ապագայում, անկախ ցանկացած տեսակի ապրանքից, քանի դեռ այն պատկանում է այս բիզնեսին, սպառողները գնելու ցանկություն չեն ունենա։ Սպառողների համար նրանք երբեք չեն վճարի նման գովազդի համար, ուստի ինչպիսի՞ գովազդ կարող է ստիպել նրանց պատրաստակամորեն վճարել դրանց համար:

1. Զգացմունքային ռեզոնանս

Ուշադիր դիտարկումը ցույց է տալիս, որ այսօրվա ավելի լավ գովազդների շարքում միշտ կան այնպիսիք, որոնք կարող են շարժել մարդկանց սրտերը։ «Ի վերջո, մարդիկ զգացմունքային կենդանիներ են: Որպես գովազդ, եթե դուք սպառողներին կոպիտ ասում եք, թե որքան լավն է ձեր գովազդը, սպառողները ի սրտե չեն ընդունի ապրանքը: Այնուամենայնիվ, եթե փոխեք ճանապարհը, շատ ավելի հեշտ է դառնում դրդել նրանց գնել ապրանքը` առաջացնելով նրանց հուզական ռեզոնանսը»: Կա մի չգրված ասացվածք, որ մարդկանց գնումների որոշումների 90%-ը կախված է զգացմունքներից։ Այսինքն՝ մարդիկ վճարում են ոչ միայն բուն ապրանքի, այլև իրենց սրտերում զգացմունքային ռեզոնանսի համար։ Պարզ ասած, դա պայմանավորված է ոչ թե ռացիոնալությամբ, այլ զգայունությամբ:

2. Արժեքավոր

Այսպես կոչված արժեքն առաջին հերթին սպառողների համար է. այն արդյունավետ կերպով բացահայտում է հաճախորդների ցավը: Հաճախորդի տանջալից և երկարատև խնդիրներն ուղղակի հրատապ են և հեշտությամբ են առաջացնում էմոցիոնալ ռեզոնանս: Ավելին, այն արդյունավետորեն լուծում է հաճախորդների ցավի կետերը: Ճիշտ դեղամիջոցը հաճախ ուղղակիորեն արդյունավետ է: Գրառում. Այս տեսակի արտադրանքը ոչ միայն ունի հաջողված դեպքեր, այլև ունի իր սակավությունը: Այն իրավիճակներում, երբ սակավությունն ու հրատապությունը համակցված են, հաճախորդները հաճախ չեն կարողանում դիմադրել կամ նույնիսկ քնել:

3. Պատմված

Գովազդային ինդուստրիայի շարունակական զարգացման պայմաններում այսօրվա գովազդը վաղուց ազատվել է քաշքշել և ձգողական մոդելից՝ դառնալով ավելի ճկուն: Դրանց թվում, պատմությունների վրա հիմնված գովազդը ապահովում է մարդկային էությունը և խորացնում մարդկանց սրտերը, ուստի պատմությունները կարևոր նշանակություն ունեն շուկայավարման գործընթացում: Յուրաքանչյուր ապրանք ունի իր պատմությունը դրա հետևում: Լինի դա հայտնի ապրանքանիշեր (Apple, Mercedes, Microsoft...), թե անհայտ բրենդներ, առանց բացառության, դրանք փոխակերպվել են ոչնչից ինչ-որ բանի, փոքրից մեծի և թույլից ուժեղի: Սրանց հիմքում ընկած պատմությունը հզոր գովազդ է: