Վերլուծեք, թե ինչպիսի գովազդ կարող է ստիպել սպառողներին վճարել դրա համար

Կյանքում մենք միշտ կարող ենք տեսնել տարբեր գովազդներ, և այդ գովազդներում կան բազմաթիվ «պարզապես թիվը լրացնելու» գովազդներ: Այս գովազդները կամ մեխանիկորեն պատճենվում են, կամ ծանր ռմբակոծվում են, ինչը սպառողներին ստիպում է անմիջական գեղագիտական հոգնածություն զգալ և ձանձրույթ ստեղծել: Այս կերպ, առավել ևս սեփական ապրանքները վաճառելու մասին, վախենում եմ, որ ապագայում, անկախ ապրանքի տեսակից, քանի դեռ այն պատկանում է այս բիզնեսին, սպառողները չեն ունենա գնելու ցանկություն: Սպառողները երբեք չեն վճարի նման գովազդների համար, այնպես որ ի՞նչ տեսակի գովազդներ կարող են նրանց ստիպել կամավոր վճարել դրանց համար:

1. Զգացմունքային ռեզոնանս

Ուշադիր դիտարկումը ցույց է տալիս, որ այսօրվա ավելի լավ գովազդների մեջ միշտ կան այնպիսիք, որոնք կարող են հուզել մարդկանց սրտերը։ «Ի վերջո, մարդիկ զգացմունքային կենդանիներ են։ Որպես գովազդ, եթե դուք անկեղծորեն ասեք սպառողներին, թե որքան լավն է ձեր գովազդը, սպառողները չեն ընդունի ապրանքը իրենց սրտի խորքից։ Սակայն, եթե դուք փոխեք դրա ձևը, շատ ավելի հեշտ կլինի նրանց դրդել գնել ապրանքը՝ արթնացնելով նրանց հուզական արձագանքը»։ Կա մի չգրված ասացվածք, որ մարդկանց գնման որոշումների 90%-ը կախված է զգացմունքներից։ Այսինքն՝ մարդիկ վճարում են ոչ միայն ապրանքի, այլև իրենց սրտերում առկա հուզական արձագանքի համար։ Պարզ ասած՝ դա պայմանավորված է զգայունությամբ, այլ ոչ թե բանականությամբ։

2. Արժեքավոր

Այսպես կոչված արժեքը նախևառաջ սպառողների համար է. այն արդյունավետորեն բացահայտում է հաճախորդների ցավոտ կետերը։ Հաճախորդի տանջալից և երկարատև խնդիրները հենց հրատապ են և հեշտությամբ հուզական արձագանք են առաջացնում։ Ավելին, այն արդյունավետորեն լուծում է հաճախորդի ցավոտ կետերը։ Ճիշտ դեղամիջոցը հաճախ անմիջականորեն արդյունավետ է։ Հաղորդագրություն. Այս տեսակի արտադրանքը ոչ միայն հաջողված դեպքեր ունի, այլև ունի իր սակավությունը։ Այն դեպքերում, երբ սակավությունն ու հրատապությունը համակեցության մեջ են, հաճախորդները հաճախ չեն կարողանում դիմադրել կամ նույնիսկ քնել։

3. Պատմական

Գովազդային արդյունաբերության շարունակական զարգացման հետ մեկտեղ, այսօրվա գովազդը վաղուց ազատվել է «քաշիր ու քաշիր» մոդելից՝ դառնալով ավելի ճկուն: Դրանց թվում է պատմության վրա հիմնված գովազդը, որը հոգ է տանում մարդկային բնույթի մասին և խորացնում է մարդկանց սրտերը, ուստի պատմությունները կարևոր են մարքեթինգային գործընթացում: Յուրաքանչյուր ապրանք ունի իր պատմությունը: Անկախ նրանից, թե դա հայտնի ապրանքանիշեր են (Apple, Mercedes, Microsoft...), թե անհայտ ապրանքանիշեր, առանց բացառության, դրանք անցել են վերափոխման՝ ոչնչից դառնալով ինչ-որ բան, փոքրից՝ մեծ, և թույլից՝ ուժեղ: Այս պատմությունների հետևում կանգնած է հզոր գովազդ: